Como eu sou remunerado

De onde vem a minha receita

Sou assessor de investimento vinculado à Invest Smart Assessor de Investimento Ltda., que mantém contrato de distribuição de produtos financeiros com a XP. A minha remuneração vem de comissão sobre os produtos distribuídos. É assim que este modelo funciona, e é assim que eu ganho a vida.

Não publico os percentuais aqui, e vou ser direto sobre o motivo: número solto, fora do contexto da sua carteira, informa mal. Comissão sobre um produto de dois anos não se compara com a de um produto de vinte, e a tabela sem a conversa vira ruído. Os valores que se aplicam ao seu caso eu abro na reunião, com o seu patrimônio na mesa, e depois, sempre que você pedir.

Onde estão os conflitos

Todo modelo de remuneração cria algum conflito. Quem diz que não tem conflito nenhum ou não entendeu o próprio modelo, ou está omitindo. Os meus são estes:

• Remuneração ligada a produto cria incentivo a movimentar. O antídoto é estrutural, não moral: eu registro por escrito as recomendações de não fazer nada, e elas aparecem no seu plano anual como decisão tomada. Uma reunião que termina sem mudança nenhuma é um resultado legítimo, e frequente.
• Produtos diferentes remuneram de forma diferente. É o conflito central deste modelo, e a razão do compromisso acima.
• Crescer a carteira é do meu interesse. Por isso o diagnóstico vem antes da proposta, e os três primeiros encontros acontecem sobre o seu caso, não sobre um produto.

O que você pode exigir de mim

• O detalhamento da minha remuneração, sempre que pedir, sem constrangimento.
• A comparação com a alternativa, quando houver mais de um caminho.
• A resposta "não sei, pesquiso e te retorno em 48 horas", quando for o caso.

Esta página conta metade da história: o que eu custo. A outra metade, de onde vem o valor que justifica esse custo, está em De onde vem o valor de um assessor.